創(chuàng)投**之盧蓉：不追趨勢追需求

　2003年參加DCM的盧蓉現任DCM董事合資人，曾主導過DCM在文思創(chuàng)新、易車網和當當網的投資，并均擔當著被投公司董事。在參加DCM之前，盧蓉曾在華爾街高盛銀行事情多年，后又在硅谷擔當過TMT投資銀行部分副總裁，辦事eBay、雅虎和網易等客戶。
　　在我打仗的投資人里，盧蓉不但人Nice，并且頗具治愈系特點——好像她便是有那種本領，讓你可以很快進入狀態(tài)跟她討論一些真正的題目，并且總能得到設置裝備部署性開導。大概由于女性的身份，在投資人的理性之外，盧蓉更容易讓你感覺到她對項目標熱情和洽奇。她會隨身攜帶條記本，記載你發(fā)言的要點，并在訪客的手刺上標注發(fā)言里得到的小我私家信息。
　　DCM創(chuàng)建于1996年，現在辦理著凌駕20億美元的基金，投資了200多家公司，同時在美國、日本和中國等地域開展投資業(yè)務。在中國投資的企業(yè)中有出息無憂、58同城、快錢、好醫(yī)生在線、麥包包、唯品會、也買酒、豌豆莢和酷盤等。36氪+上DCM的投資專輯
　　DCM在中國電子商務潮水中獲益頗豐，它投資的多家電商公司都是早期進入，并在電商競爭白熱化之前上市退出。這大概跟盧蓉所說的“不追趨向追需求”的投資理念密不行分。
　　從更淳厚的需求角度發(fā)明投資時機，青睞恒久贏的本領
　　所謂的投資趨向，實在便是各人都去追的工具。當許多人都聚在一個市場里，天然就會把應有的利潤擠失，以是我們喜好低調的投資。好比投資電商大多是在2008年之前，當凡客京東的崛起把電子商務觀點炒熱的時間，我們已經在退出了。
　　我不會刻意追隨所謂的投資趨向發(fā)明項目，好比如今很熱的O2O觀點，我一點也不體貼這個觀點意味著什么，我更喜好從需求的角度去闡發(fā)和發(fā)掘投資時機。
　　在一個市場被炒成趨向之前，它肯定曾作為一種未被滿意的需求，恒久存在并不停生長。在我看來，好的投資便是在浩繁的需求中，發(fā)明有發(fā)展為大市場潛力的那些，并在它成為趨向之進步入。
　　偶然間趨向還會給創(chuàng)業(yè)者一種門檻很低的錯覺，但越是強趨向很大概越必要壯大的資源整合本領，簇擁而來的創(chuàng)業(yè)者一旦進入市場，就會發(fā)明事變和想的紛歧樣，大概很快沉下去了。
　　別的，趨向每每都是按年來分別的，但一個公司的發(fā)展**是跨年的、恒久的。好投資必要找到那些具備恒久贏的本領的創(chuàng)業(yè)者。
　　危害投資機構如今投進去的項目，很大概5、6年之后才氣真正知道結果，這段并不短的時間里，我以為需求闡發(fā)要比趨向更靠譜，但依然會產生許多事。對投資人來說樂成都屬于已往的，你的下一個deal**隱蔽著非常多的不確定性，大概*可怕的噩夢便是5年以后忽然醒過來，發(fā)明本身的結果單上是空缺的。
　　盧蓉看好的投資時機大概具備以下的特點：
　　1、依然偏向輕模式的公司
　　2、公司所辦理的是真實存在的需求，具有恒久的貿易代價
　　3、這個需求能撐起的市場充足大，有充足的空間讓公司長大
　　4、在這個需求市場里，公司給用戶帶來代價，且相比競爭者有上風，要是是垂直行業(yè)*好能成為**
　　5、切入市場的點大概很窄，但要有越做越寬的大概性，實在入門時看起來路很寬的項目每每大概越做越窄

本文關鍵詞：煙臺網絡公司

創(chuàng)業(yè)成為一種病態(tài)